2015年，銳捷網絡的營業(yè)額逆市增長了30%。這個數字是《商業(yè)伙伴》記者從銳捷網絡2016合作伙伴大會上獲悉的，與銳捷網絡的母公司星網銳捷的業(yè)績快報數字相符。在這份業(yè)績快報中，星網銳捷去年的營業(yè)收入增長了24%，營業(yè)利潤則暴漲61%，其中銳捷網絡是最主要的貢獻者。

　　一向低調的銳捷網絡，如何能夠取得這么耀眼的成績？銳捷網絡總裁劉中東將其歸因于過去一年在產品力方面的提升。在本次合作伙伴大會上，劉中東通篇演講只有一個主題：如何做產品。

　　銳捷網絡總裁 劉中東

　　劉中東說，銳捷網絡過去重視過銷售，重視過市場，如今認識到產品才是根本。“在這個充滿不確定性的時代，企業(yè)經營更要回歸基本面：提供好的產品和服務，并讓它與眾不同”。

　　其實，早在去年的合作伙伴大會上，“圍繞應用場景做產品創(chuàng)新”就是最主要的話題，而今年，銳捷網絡更是把“做爆品，王天下”作為主題。為了強調產品的重要性，劉中東的言論甚至有些極端，比如“企業(yè)做好了產品和服務，其他的將紛至沓來”，“不為場景打造的產品與垃圾無異”等等。

　　劉中東的態(tài)度與銳捷網絡一貫的作風相一致——簡單、直接、務實，甚至粗暴。在合作伙伴大會上，沒有遠大的理念，沒有高深的技術，通篇都是產品和方案，前者按產品線來講，后者按行業(yè)劃分。

　　把產品作為第一生產力，并不是局限在口頭上。去年年初，銳捷網絡做了近年來最大的組織架構調整，成立了八大產品事業(yè)部。

　　銳捷網絡副總裁劉弘瑜介紹說，此前銳捷網絡的組織架構按研發(fā)、產品、市場三大職能來劃分，屬于縱向劃分。成立八大產品事業(yè)部后，不僅整合了研發(fā)和產品部門，而且市場職能也被賦予了產品事業(yè)部。

　　組織架構調整之后，八大產品事業(yè)部的積極性被充分調動了起來，年輕的事業(yè)部總經理們不僅要開發(fā)產品，還要負責定義市場、推動銷售等工作。“每個產品事業(yè)部都像一個公司，要對利潤負責”，劉弘瑜說。

　　把產品線分得這么細，會帶來一個明顯的不利因素是跨產品線的整合難。尤其是在人人談應用、談方案的年代，客戶很少會只要一個或一類產品。為解決這個問題，銳捷網絡成立了解決方案事業(yè)部，專門負責跨產品線的整合。2016年，這個部門的職責將進一步加強。

　　銳捷網絡一直強調按照應用場景來開發(fā)產品，以滿足客戶的定制化需求。那么如何解決定制化與規(guī)�；�之間的矛盾呢？劉弘瑜說，銳捷網絡的做法是要對客戶需求做減法，找出其中的一兩個關鍵點來做定制開發(fā)，而不能面面俱到。這也是對各產品事業(yè)部總經理的考驗。

　　銳捷網絡副總裁 劉弘瑜

　　成都元素科技是銳捷網絡在四川地區(qū)的核心合作伙伴，成立于10年前。早在五年前，首次接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時，元素科技還是一家小公司，如今年營業(yè)額已經達到1.63億元，擁有170多名員工。

　　該公司董事長黃晨陽介紹說，每當銳捷網絡有新產品推出時，元素科技都當作新的市場機會，積極研究，甚至親自試用。他舉例說，僅云課堂一個產品去年就給元素科技帶來了1000萬元的銷售增量，今年預計可以達到2000萬元。2015年，元素科技的銳捷網絡業(yè)務總規(guī)模達到了8000萬元，位居各合作伙伴前列。

　　黃晨陽說，與上游廠商的積極合作，不僅給元素科技帶來了業(yè)務的快速發(fā)展，還使自身能力得到了提升，包括專業(yè)技術、品牌推廣、項目運作、經營管理等方面的能力。

　　他所說的能力提升，正是銳捷網絡2016年渠道工作的重心。在今年的合作伙伴大會上，銳捷網絡沒有推出任何新的渠道政策。銳捷網絡渠道部總經理陳育鋒說，銳捷網絡將保持渠道政策的穩(wěn)定性，而把主要精力放在提升合作伙伴能力方面，目的是能夠通過合作伙伴，更快更好地把銳捷網絡的產品推向最終用戶。其中支持的重點是像元素科技這樣的核心合作伙伴，幫助他們成為區(qū)域最有影響力的行業(yè)解決方案提供商。